现在在Amazon平台上跟卖的人越来越多，但是应该要如何才能做到安全跟卖呢？正奇商学院十余年专注外贸行业，有深厚的跨境电商培训背景，也有免费的亚马逊培训，经过经验总结，就安全跟卖跟大家分享以下几点：
1、什么是“跟卖”、“跟售”
跟卖就是——别人创建的产品页面，你也在这个页面里面卖同样的东西。
专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系，希望更多的供应商和制造商，给出质量**，价格最优惠的产品，所以，当一个卖家上传了某个产品的页面，这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了，所有的数据讯息包括图片，都保存在亚马逊的后台，所有卖家只要有这个类别的销售权限的，他就可以点击【Have one to sell? -Sell on Amazon】然后开始也卖这个东西，这样就出现了一个产品页面，底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西。你如果价格优惠，或者你做FBA，或者说你是海外本地发货，你就能抢到购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的。这就是亚马逊的跟卖体系。
正奇商学院友情提醒，跟卖要慎重，大部分亚马逊账户被关是因为侵权问题，因为欧美的亚马逊卖家多数都有自己的商标乃至于专利，对于欧美本地卖家申请商标只有几百欧元英镑,而且有效期限10年。跟卖他们很容易被起诉，造成账户关闭。一些中国的卖家很多也有自己的商标，跟卖也有一定风险，我们建议您跟卖一些中性的产品，没有logo的产品,**建立自己的listing。
2、跟卖的风险
知识产权人的举报投诉：比如，你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点。
跟卖Listing被修改而造成发错货：虽然说每一条Listing发布之后，理论上来说产权已经归属于Amazon，但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素，把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家，同时，这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限，那么，如果该卖家对产品进行修改，而你作为跟卖方，如果没有注意到而及时做出调整，则有可能出现发错货的情况。
3、跟卖的好处
对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。
跟卖还有一个好处就是，不用自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架。省事省力省心，既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小，这样才符合高风险才有高收益的定律嘛。
4、如何安全跟卖
**：确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖。
第二：跟卖时要适当检索对方商标的有效性。这时，你可能需要用到包括Google, 美国商标网等等。
第三：世界知名品牌不跟卖, 比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，如果不知道不确定的，可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看。
第四：跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。
第五：跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，以免产品被修改而发错货。
第六：如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那**就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。
跟卖只是一时的，随着竞争不断升级，中性产品利润越来越低，品牌越来越重要,创建自己的链接进行销售变得越来越重要。独有的品牌设计和包装是未来中国外贸企业走向持续成功的一个保证。正奇商学院云创团创业平台、云联营服务平台为Amazon亚马逊卖家提供国际商标注册、账户解封等等一站式商务服务，帮助中小卖家快速成长。